当前，市场竞争激烈，行业淘汰赛加剧，头部效应明显，企业间的重组并购也日益常见。

2023年8月，意大利头部陶企之一的ABK Group宣布收购同行Target Group的资产，并投资升级了生产线；2023年5月，意大利瓷砖企业Panaria Group宣布全面收购葡萄牙瓷砖公司Gresart……

但对于很多老板而言，将工厂转让给其它企业，往往很难迈过心理上的那一关。

实际上，通过观察全球陶瓷行业的并购，我们会发现，并购并不代表着出售的一方“输了”，并不代表黯然离场。并购，很多时候是一种资源的整合利用，对行业发展也是健康的促进。

“企业间的并购重组跟传统的买卖不太一样，不仅仅是(企业)卖完了就拉倒，它更多地会带来企业间的一个深入合作。随着行业的发展，并购也是必然出现的一些动作，因为它是发展过程中，社会资源更高效结合的一种方式。”2024年开工论坛上，谈起并购，简一集团董事长李志林这样认为。而鹰牌实业总裁陈贤伟、Roca乐家集团中国区总经理&鹰卫浴总经理Guillem Pages裴杰也对此提出了深入的观察思考。

小伟哥就提出，“如果你的一个企业给你做到一个好的价值，在合适的时间找到一个更好的平台，更好的团队，不觉得这是个很好的事情吗？”

集中度提高，资源整合是必然趋势

中国建筑卫生陶瓷协会的数据显示，过去两年间，行业的淘汰洗牌在加速，集中度进一步提高。2021、2022两年间全国建筑陶瓷生产企业减少115家，生产线淘汰275条，淘汰比例近10%。中国陶瓷产能从顶峰时期到现在的回落期，市场竞争日益激烈，陶瓷企业的淘汰退出情况日益明显。

“随着行业的发展，集中度提高是必然趋势，每一个行业的发展都会经历集中度提高的过程。”李志林认为，“不管是合作还是并购，其实都是一个资源的更高效的整合的过程，我想这也是一个必然的趋势。”

对比其他行业，比如家居、家电，许多行业从2016、2017年开始，经过7、8年的发展，其实已经产生了整合的过程，有将近1/3的企业消失不见。虽然从市场总量来看，这些企业退出带来了市场总量的一定下降，但另一方面，头部企业的市场份额在提升，从某个角度来看，这实际上就是一个行业资源的整合过程。

李志林认为，以目前的情况来看，“会有并购想法的企业主要2类：一类是大的投资性企业，一类是资金充裕的上市企业。为什么要去收购？无外乎是为了业务的发展。”李志林认为，比如对于有要探索国际化、全球化的中国陶企来说，完全可以并购一个外国企业去拓展业务——“不要从0开始，从1、2开始更快速便捷”；另外一类企业就是出于补充自身的短板或者开拓新的业务的需求进行并购，双方共同成长，创造更大的价值，这才是并购的一个核心。

陶企被收购并非“没面子”

针对并购的话题，陈贤伟提到，在当前的时代背景下，可能会有部分人士觉得把企业卖给别人，会没有面子，“但是如果你的一个企业给你做到一个好的价值，在合适的时间找到一个更好的平台，更好的团队，不觉得这是个很好的事情吗？”

尤其是对于陶瓷这样重资产负担的行业，很多时候，上游的原材料供应商货款会迟收，下游的房地产商款会欠款，整个产业链条的运作过程当中，只要企业的经营出现脱节的一环，现金流断裂，就很容易引起一系列连锁的反应。他说，“以过去几年疫情环境影响下的大背景来看，有些企业发展得不怎么好甚至倒闭的，就是因为大部分人都没有时间去想‘怎么把企业卖个好价格’的问题。”

他认为，如果一个企业的决策团队能够在一个合适的时候，比如发现企业有一些自身难以改变、不可逆转的经营困境出现的时候，及时寻找到一个合适的购买者谈一个好的价格，这会是一个很英明的角色。“甚至他可以卖一部分股权，换一部分现金，他也还持有原来一部分股权，还能参与一些决策，还能看到这个企业正常地运作下去，我觉得这些都是比较好的一个做法。”

“或者原来一个独立的小企业、小品牌，到进入一个大企业里面，到一个资源更大的平台去产生更大的效益，(这也是并购带来的好处)。”李志林也同意企业通过并购进行资源整合提高效益的观点。

最近两年，在陶瓷行业，陶瓷企业间的OEM生产合作也日渐频繁，从某种程度来看，这也是一种资源的整合，最终推动的结果是资源的有效合作。李志林同样认为，“其实我觉得最后虽然讲都在讲竞争，但我们行业将来更多地会形成一个叫共享价值工厂的生态圈，竞争一定会存在，但是更多的是大合作、大思路，通过这些合作，让陶瓷行业的整个生态环境朝着向上的趋势逐步发展。”

并购潮不会很快来到，企业间的并购就像“结婚”

另一方面，站在并购者一方的角度来看，裴杰认为，并购者要对目标者的企业、品牌、技术以及并购目的思考清楚。“我并购对方企业的目的是什么？是在并购一个渠道，或者是在并购一个品牌的知名度，还是在评估一个团队的技术，这个我觉得是非常重要。我觉得这些问题做决定之前要想得很清楚。”

他同时也用“结婚”也类比企业间的并购合作：就好像情侣谈恋爱期间，双方的很多情况都很难详细预估，并购一个企业以后，也必须要具备有成家这样的决心，将企业继续投入下去，做大做强，这是非常重要的。

“比如你甚至也不知道‘生下来的孩子’将会是怎样的，最核心的问题就是价值观，大家必须认可一个同样的价值观，才能真正有一个详细的合作。”裴杰认为，“这不是一个简单的过程，甚至在并购完成以后，如何让彼此的员工适应同样的企业文化模式，让彼此的管理团队提高的信任度，这些都需要一个过程。”

正如大家提到的，并购不是一件简单的买卖事件，涉及到的是双方资源的有效提升，唯有达到“1+1大于2”的结果，才能算是一个有效的合并。即便从行业的整体发展方向来看，并购的出现是必然趋势，但并不意味着，在当下陶瓷行业将会出现明显的“并购潮”。

“意大利陶瓷行业的发展速度比我们现在早，它的并购案件有很多，但中国现在行业发展还没到这个程度。”